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为什么你的广告不吸引人?

“广告是生活的一部分”,微信的朋友圈广告语一出惊艳四座,虽然说的比唱的好,但是要想让广告真正出彩也并非易事,往往很多广告由于某些方面的原因终究是失败了。

广告失败原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的,其中“创意”部分31%的占比不容小觑。

移动广告有哪些特点

移动广告不同于传统媒体广告,传统广告是广告主发布什么用户只能看什么广告内容,但移动广告不同,假如你不喜欢某广告完全可以通过购买软件,手机设置的方法来屏蔽部分广告。移动广告的特点是受众人群可精确统计,移动广告可按照需要即时变换广告内容,具有强烈的互动性与视觉性等特点。

一般而言,会点击移动广告的有两类人群:第一类,误点人群。相信大多数用户是不喜欢看广告的,但由于屏幕小,在操作时误点了广告,这部分人群本身对广告并没有太大的影响力。

第二类,想看人群。这类人群大都是对移动广告内容感兴趣,或是适合他的需求,他才会点击某广告。这类人极有可能就是潜在客户。抓住这两类点广告的人群,仔细研究就会发现哪些广告能够吸引他们去点击,而这些广告往往都具有一些共性。

什么样的移动广告才吸引人

综合分析了移动广告的大致特性,我们才能以更好的角度入手去设计广告吸引更多人的目光。移动广告的设计有自己的几条可以遵循的规则:

1、布局简单大方

不仅移动广告,所有的广告在最基础的布局构图上,都要遵循的基本原则:简单大方。广告也有“高帅富”和“矮矬穷”之分,多数失败的广告,基本都会因为布局的杂乱复杂而被归类为“矮矬穷”,什么样的为杂乱复杂?取色多变,元素过多,诉求太乱都是典型的杂乱,而简单大方就是要做到诉求集中、元素适当、取色合理,把最需要表达的明朗的表达出来即可。

比如无印良品的banner广告,该广告条幅取色简单,仅底色和文字色两种,无更多其他颜色,在布局上分为三段式的左右中三块,左边为无印良品的统一logo,中间店铺三维图,最右边用最简单文字表示新店开业的信息,一目了然无其他更多的承载信息,像这类新店开业的信息,在信息的传递上做到了突出一个重要点做到唯一性。

2、与用户关注的内容相吻合

“人头马一开,好事自然来”、“中国移动通信,沟通从心开始”、“做女人挺好”、“一切尽在掌握”等等,诸如此类文案,都有一个共性特征即:突出中心。移动广告篇幅有限,要在短小的篇幅内突出中心相对容易,如果总体布局搭配不当,也容易造成注意力分散。

这里所说的内容在移动广告内指的是标题,用标题去吸引关注,这里可以用到3C原则:婴儿(baby)、美女(beauty)、野兽(beast)。多年的移动广告经营总结出的经验,将品牌名称或主题内容嵌入到标题中去能获得较好的关注,例如近期投放的人头马新的插屏广告:真男人由你来定义,突出了3C原则中的beast,一定程度上表现出了品牌特质及品牌形象。

3、图像文字要搭配得当

一般认为广告语在8-12个字范围内最易记。我们都知道图画比语言的力量强很多,大约在16倍,这也就是**玩说的:一图胜千文。

为此,移动广告在有限的篇幅内搭配好图文就显得尤为重要。图文搭配得当即加分,搭配不当不但减分,还可能造成广告诉求“down”下去,有效的图文搭配,有如画龙点睛。在移动广告上,对于插屏广告一般可按照“四格”搭配,即把图分为上下左右四个部分、左上下或右上下三个部分、上下或左右两个部分进行图文搭配,而banner广告由于长条的特写,一般分为左中右(见无印良品及杜蕾斯广告)三个分别进行搭配。


三星GalaxyNote4就是按照左右下的三部分进行搭配, 把主要信息放在上半部的左右端,次要信息放在底部的一小块范围内,有主有次搭配得当。

4、寓意易懂明了

寓意表达在广告上尤为显得重要,一些大品牌的广告往往不会那么直白的把品牌诉求表现出来,而是通过故事或情节绕个弯子表现出来,但又不能绕的太多绕不回来,这在香水、珠宝的电视广告上尤为明显。

移动广告不同于电视广告不具备那么大的时长和篇幅,广告形式上的表现力也有很大的区别,因此移动广告大寓意表现上更应该简单明了,应该具备“直白的寓意”的表现能力,这一点上杜蕾斯一直都“尺度”把握的相当好,如下图“相悦·相爱”简单的四个字组合,透露出的寓意受众都能“不觉明历”。

总体而言,移动广告也如其他媒介的广告一样有着自身的属性与特征,只要遵循这些基本要素去运作,移动广告也能够标榜出自身的亮点与出彩之处,正如“广告来源于生活又高于生活”,我们可以说广告来源于设计又高于设计,就像开篇那句话“广告是生活的一部分”,想想又何尝不是呢?

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